Vendas consultivas no B2B
Técnicas Eficazes para Vender Sempre e com Qualidade

Objetivo:

Curso presencial, com apresentação de técnicas de vendas que envolvam relacionamentos de longo prazo.

Público-alvo:

proprietários, diretores e gerentes das áreas comerciais / marketing, negociadores, vendedores e compradores das empresas, que desejam expandir e aperfeiçoar seus conhecimentos em técnicas de vendas.

Programa:

1. Contextualizando o Ambiente de Negócios
2. Conceituando Serviços
3. Dissecando a Mente do Cliente: O Processo de Decisão de Compra
4. A Venda Consultiva Gerando Valor para o Cliente
5. Características do Consultor de Vendas Bem Sucedido
6. As 4 Etapas da Venda Consultiva – Simulações de Vendas
7. Contextualizando o Ambiente de Negócios

Carga Horária: 16 horas